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网络营销的实战技巧

时间:2019-09-12 14:31  作者:铁牛哥  点击:


实施网络营销时首先要根据本企业的自身特点和所处行业的特点,选择合理的网络营销管理(Marketing management)模型,明确本企业引入网络营销管理会带来的主要效益(benefit)和费用,并设定出这些效益和费用的明确数量指标(target aim),这样营销管理的目标(cause)才算是明确确定,相应地网络营销部门的任务也就清晰地界定了。
增加竞争(competition)调研的透明度
·了解竞争(competition)者状况。网络营销策划为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程,网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象,并提升企业整体形象。可通过直接访问竞争(competition)者网页,了解它的新产品、价格、服务等信息;也可通过阅读与竞争(competition)者有关的新闻组、通信组上的网站内容了解消费者(Consumer)对竞争(competition)者产品、服务的评价;同时还能及时了解到消费者对本企业的评价,或与竞争(competition)者的对比情况。
·了解本行业的发展。通过网上新闻服务商提供的信息及专题新闻组、通信组中讨论的网站内容,敏感的企业能够捕捉到本行业的发展趋势(trend)。
·实现与其他企业的联合。网上企业的信息可能(maybe)会引进世界各地零售商、分销商、代理商的兴趣,他们通过市场分析(Analyse)(market analysis),可能会认为你的产品有市场前景,因为他们会主动跟你联系,想成为你的分销商等。这样你就和世界各地区的企业建立了联系,类似的其他合作关系也可通过网络建立起来。
市场拓展
·了解潜在顾客,可通过在企业网页上设计问卷调查潜在顾客的情况。营销专家从中小企业的营销诉求入手构建业务体系:以数据服务为核心,创建广告服务和技术服务闭环。通过广告服务,帮助企业获得广泛的销售线索,有效降低线索成本。通过技术服务,为企业提供“潜客营销系统”和“会员营销系统”,提高销售转化率以及用户贡献值。
·通过其他媒介(如杂志、电视、广播)支持网络营销。营销专家从中小企业的营销诉求入手构建业务体系:以数据服务为核心,创建广告服务和技术服务闭环。通过广告服务,帮助企业获得广泛的销售线索,有效降低线索成本。通过技术服务,为企业提供“潜客营销系统”和“会员营销系统”,提高销售转化率以及用户贡献值。潜在顾客在其他媒介上看到企业的网址,可能(maybe)会增强印象,在网上会多留意该网址的网站内容。
·邀请潜在顾客参加研讨班和产品展示会。
  

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铁牛哥:网络营销讲师,拥有长达数十年的中国本土营销经验,铁牛网络营销公司创始人,2007年开始进入网络营销行业,2012年开始为企业提供网络营销策划服务,迄今以为超过200多家企业提供了务实的网络营销策划服务。服务的行业超过40多中,既有大型的上市公司及行业龙头企业,也有刚刚创业的小微企业,深受广大企业家好评,如果你有业务合作,欢迎前来咨询,咨询电话:185-7537-9915,QQ:309414572。