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网络营销的前景

时间:2019-09-08 14:31  作者:铁牛哥  点击:


网络营销,亦称做线上营销或者电子营销,指的是一种利用互联网的营销型态。营销专家从中小企业的营销诉求入手构建业务体系:以数据服务为核心,创建广告服务和技术服务闭环。通过广告服务,帮助企业获得广泛的销售线索,有效降低线索成本。通过技术服务,为企业提供“潜客营销系统”和“会员营销系统”,提高销售转化率以及用户贡献值。营销专家多年品牌操盘手实战经验及培训经验,有着丰富的生产企业和经销商企业两种不同的策划、销售、培训及管理经验,深知厂家与经销商双赢的结合点。互联网为营销带来了许多独特(释义:特有的、特别的)的便利,如低成本传播资讯与媒体到寰宇听众/观众手中。互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质,皆为网络营销有别于其他种营销方式的独一无二特性。网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互(each other)性来辅助营销目标(cause)实现的一种新型的市场营销(属于:营销学、市场学)方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。
技术类工作者的核心(core)竞争(competition)力就是他自己的技术水平,这种实力的评估是可以被量化的。网络营销策划为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程,网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象,并提升企业整体形象。但对于营销类工作者,往往依靠公司的背景和支持,自身到底能创造多大的价值,则很 ;虚 ;。一个优秀的技术类工作者,其存在往往是不可替代(用一物质代替另一物质(多为强者取代弱者的地位))的,但似乎营销类工作者很容易被替代。大家对此有什么看法?你认为的营销类工作者的核心竞争力是什么呢?与其讨论营销类工作者的核心竞争力,不如聊一聊如何成为一名顶级的互联网营销人才。在传统行业,营销人才深受重视,往往因为传统行业非常重,在市场与运营方面,流量受限于渠道(channel),营收受限于销售,使得依靠营销人才去开拓(open up)市场与销售至关重要;在产品与技术方面,产品周期漫长,技术含金量较低,通过产品和技术去撬(qiào)动市场很难。
在传统行业,发展最顺利的往往是营销人才,许多传统行业的老总都是市场或销售出身的,一般是销售老总一把手,企划老总二把手,鲜有技术出身的老总。到了互联网行业,技术人才变得炙手可热,一方面因为稀缺原因,互联网+使得技术与产品人才一下子变得非常紧缺,稀缺必然导致价值的提升。;另一方面,技术的含金量正在大大提高,使得技术驱动市场成为可能,而市场传播正在发生巨大变化,口碑(public praise)与事件加速了传播,渠道正在逐渐弱化,从而营销人的作用也在逐渐弱化。可以说,从传统营销到互联网营销,发生了翻天覆地的变化。正视传统营销与互联网营销的差异,是成为一名顶级互联网营销人才的前提。
思维决定成败(释义:成功或失败;指失败、用于偏义),要成为一名互联网营销人才,必须具备哪些思维?流量(单位:立方米每秒)思维流量始终是互联网企业的核心(core)竞争(competition)力之一,京东和腾讯,58和腾讯,都看上了腾讯的流量。没有流量的互联网产品,那只能是自嗨。做流量,就必须明白流量在哪里,哪些流量最优质,整个大盘的流量有多少。流量是做出来的,不是想出来的。很多人说搜索营销不好,我举个例子,美乐乐每年在SEM的投放是十亿级别的,一家卖家居的。像现在一些大型的连锁整形医院,就是依靠SEM从一个小诊所发展到全国数十家连锁集团。还有一些做金融的,只投微信大号,一年花上亿。做流量之前,需要搞清楚用户是谁,用户获取(obtain)信息的行为,渠道(channel)的流量走向。拿金融举例,如果我们的产品门槛比较低,标准化,面向小白用户,那么用大众媒体就能触及更多的用户。如果用户偏白领,那么微信大号和APP商店就能触及更多。对于单个渠道,流量的分布很重要。比如搜索的流量基本都在前两位,广点通的资源很多,有手Q,空间,新闻等,不同的地方流量价值不同。今天,传统媒体,数字媒体,社会化媒体交叉,利用多种媒介进行传播成为主流。赞助好声音,摇一摇或发送短信现场参与活动,触发用户兴趣并开展CRM营销;用户产生兴趣后,会去搜索引擎(Search Engine)搜索了解产品信息并进行互动,或者进入APPHOTOSHOPTORE进行下载。另一方面,借势热点开展事件营销,找到流量的引爆点。我曾经讲过一个例子,用品牌传播的思维做做流量。如果该市场日均100亿的流量,我要占据其中10%,如何占据这些流量,如何覆盖足够多的目标用户从而产生足够的曝光(exposure)与互动?
  

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铁牛哥:网络营销讲师,拥有长达数十年的中国本土营销经验,铁牛网络营销公司创始人,2007年开始进入网络营销行业,2012年开始为企业提供网络营销策划服务,迄今以为超过200多家企业提供了务实的网络营销策划服务。服务的行业超过40多中,既有大型的上市公司及行业龙头企业,也有刚刚创业的小微企业,深受广大企业家好评,如果你有业务合作,欢迎前来咨询,咨询电话:185-7537-9915,QQ:309414572。