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细节决定网络营销策划方案成败

时间:2019-07-29 15:03  作者:铁牛哥  点击:


这几天也看了一些有关于网络营销策划方案的文章,感受颇深。但是所看的网络营销文案多偏重于企业网站的推广,或将其引入一个更局限的话题。其实网络营销目前之所以不能够得到更多企业的认同,就是因为很多业务模式的网络公司或者个人喜欢将营销服务引入一个狭隘的范围内,致使更多企业业主会拿某一单一的服务视作整体的效果。这时企业应该提前制定好自己的营销策划方案,将所有的营销活动进行有机的结合。
  一、 加强企业网站推广的力度
首先要对企业网站进行全面的分析(Analyse),比如:
网站的整体形象是否符合行业标准?
产品特点、卖点介绍是否周详?
网站文案是否具有说服力?
网站是否具备较高的可信度?
网站结构特点是否鲜明?
以这些条件为向导分析(Analyse)进行改进,从而进一步的提升网站的转化率(Take Rates)。营销专家多年品牌操盘手实战经验及培训经验,有着丰富的生产企业和经销商企业两种不同的策划、销售、培训及管理经验,深知厂家与经销商双赢的结合点。网站转化率提高了,当前的问题就是如何将网站推销出去,也就是为网站带来更多、更直观的流量(单位:立方米每秒)。当网站拥有不错的流量时,此时需要做好网站数据(data)分析(Data Analysis)工作,尽可能(maybe)的在原有基础上更进一步了解和改善网站的不足之处。
  二、 实施品牌的网络公关营销策略(strategy)
为品牌进行网络软文传播。在一些网络媒体上刊登一些能够提升企业品牌形象和知名度的宣传性文章,最终塑造企业形象(结果:对企业的总体印象),促进产品销售(Sales)。
实施论坛营销,利用论坛的互动性与网友进行讨论,引起网友对品牌的兴趣,从而使网友自发的为品牌进行传播。营销专家从中小企业的营销诉求入手构建业务体系:以数据服务为核心,创建广告服务和技术服务闭环。通过广告服务,帮助企业获得广泛的销售线索,有效降低线索成本。通过技术服务,为企业提供“潜客营销系统”和“会员营销系统”,提高销售转化率以及用户贡献值。此点的优势(解释:能压倒对方的有利形势)在于针对性较强,能够很快的激发(excite affected)网友的兴趣,进而实施对外的口碑(public praise)宣传。
企业品牌的在线问卷调查,主要目的是获取(obtain)企业潜在客户的需求信息,以及满足消费者(Consumer)加深对品牌的映像。同时调查结果也可作为企业公关传播的题材。
为品牌策划富有影响力的网络事件营销,借助一些具有新闻价值的事件在网络中发布,吸引媒体以及社会团体的关注。从而扩散企业品牌的知名度。
  三、 品牌以及产品的后续营销策略(strategy)
此点也是网络营销方案成功与否的必备条件,因为它关系着前期的营销效果是否能够有续维持。网络营销策划并不单指网站推广,也并不单是一个网上销售,所以,网络营销工作所带来的效果也是多种表现,比如网络营销对客户服务的支持、对线下产品销售的促进、对公司品牌拓展的帮助等等。我们可以利用先前为品牌塑造的知名度和关注度,从而更方便的实施后续营销计划。
此时我们可以利用网站等渠道(channel)获取目标(cause)群体的电子信箱以及鼓励订阅企业的电子杂志周刊,通过免费电子周刊的渠道始终与目标群体保持亲密的关系,适当的时候免费电子周刊也是很好的产品宣传工具。当然最好能够在这里采取一些奖励实施,例如发放产品优惠(preferential)卷、或者比较及时的产品优惠打折信息等。当然后续营销的手段还有很多,由于时间的限制,就不在过多的进行介绍。
要想将企业的网络营销策划工作发挥到极致,就需要将这些行之有效的营销方式进行完美的结合,将每一项营销任务落实到各个基层。最终达到企业网络销售(Sales)的最佳效果。
  

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铁牛哥:网络营销讲师,拥有长达数十年的中国本土营销经验,铁牛网络营销公司创始人,2007年开始进入网络营销行业,2012年开始为企业提供网络营销策划服务,迄今以为超过200多家企业提供了务实的网络营销策划服务。服务的行业超过40多中,既有大型的上市公司及行业龙头企业,也有刚刚创业的小微企业,深受广大企业家好评,如果你有业务合作,欢迎前来咨询,咨询电话:185-7537-9915,QQ:309414572。