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企业做网络营销,千万不能有的错误认知

时间:2019-06-21 14:49  作者:铁牛哥  点击:


越来越多的企业,开始意识到互联网的威力,也开始纷纷选择通过互联网来进行企业营销。品牌营销策划现代商业活动的一种,将策划科学应用在品牌营销活动当中,就是所谓的品牌营销策划。策划在现代商业活动中的运用相当普及,各种商业策划的开展,为商业活动的进行带来了效率的革命。但是从实际效果来看,很多企业的网络营销战绩(作战取得的成绩),并没有达到预期的效果,甚至还不如传统方式。那问题到底出在哪儿呢?很多朋友认为是因为自己不懂网络营销,方法没有掌握好。其实不是这样,很多企业网络营销做不出效果,是因为认知上就出现了错误,而一旦认知错了,那后面的路不都有问题的。下面说说企业网络营销推广中的七大误区。
误区一:网站优化推广不等于网络营销
很多刚接触网络营销的朋友,喜欢把网络营销和网站优化推广混为一谈,认为网络推广就是网络营销,网络营销就是网络推广,其实不然。先说一下二者的区别。
网站优化推广重在推广二字,从字面上理解,推广二字的意思就是使产品尽可能(maybe)让更多的人知道,只要让别人知道有这个产品了,那推广的目的就达到了,也是一个成功的推广。品牌营销策划从传统的意义上来讲,其本质其实就是谋划,是指人们为了达到某个目的而进行的周密安排和部署。品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案,使品牌营销活动更具有效率,以便成功的塑造和传播品牌的形象,最终产生品牌价值。往往网络推广投入比较少,从人力方面说,一个人也可以操作。网络推广的成功关键(解释:比喻事物的重要组成部分)是执行力,比如换友情链接,这是一个很基本的推广工作。想做好这个工作,很容易,只要天天上网找人谈就可以。即使再会谈,但是在找过一万个人的时候,总会换来上百个。这完全是看执行力。
网络营销则重在营销二字,而营销的目的,不仅仅是像推广那样,让人知道了产品就行了。营销专家从中小企业的营销诉求入手构建业务体系:以数据服务为核心,创建广告服务和技术服务闭环。通过广告服务,帮助企业获得广泛的销售线索,有效降低线索成本。通过技术服务,为企业提供“潜客营销系统”和“会员营销系统”,提高销售转化率以及用户贡献值。最关键(解释:比喻事物的重要组成部分)的是产生实际的经济效益(Economic performance)(benefit)。衡量营销工作做的好不好,往往都是看卖出了多少产品或服务。而且通常网络营销投入也比较大,也不是一个人能够搞定的,需要团队协作。网络营销成功的关键(解释:比喻事物的重要组成部分)是创意。比如说事件营销,大家都知道,很多人也都明白如何去操作。但是事件营销的成功关键(解释:比喻事物的重要组成部分),则要看事件策划的好不好,而这个,则完全靠创意。同样的事件,是不可以复制的。也不是说执行力很强,很努力,就能想出好创意的。
所以在做网络营销时,一定要注意,我们是在做营销,不是在做推广,不要盯着推广数据(data)看。比如一味的看IP数之类的,一定要看最终的营销效果。而且在招聘人员时也一样,要分清推广人员和营销人员的区别。如果招的是推广人员,那就不要给人家下达营销指标(target aim)。
误区二:网络营销是救命稻草
企业重视网络营销是好事,但是个别企业呢,期待值则过高。特别是在一些竞争(competition)比较激烈的行业,或者是企业自身遇到了瓶颈(bottleneck)的企业,喜欢把网络营销当做救命稻草,以为单凭网络营销,就能救活一个企业。这种想法是有偏差的。网络营销说白了就是网络营销,也只是一种营销手段而已。只不过是借用(take)了网络这个新兴的高科技平台。虽然相对于传统营销手段来说,可能(maybe)更为廉价(解释:指便宜的价钱)而有效,但是绝对不是说做了网络营销,就能让一个濒临倒闭的企业起死回生。一个企业能不能够得到良性,完全取决于这家企业是否把用户放在第一位,产品与服务是否过硬,这才是企业致胜的关键(解释:比喻事物的重要组成部分)。
误区三:网络营销不需要投入
相对于传统营销方式来说,网络营销确实投入的少,但投入少不代表不投入。特别是在人力这块,很多企业的网络部,就一两个人,但是却肩负着网站策划、技术维护、网站内容建设、网站优化推广、线上销售(Sales)的任务。甚至有的公司,还要求管公司的局域网和电脑维护。我不相信有这种十项全能型的营销推广人员。即使有,那不在各大公司当高管的话,也是去创业去了。
  

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铁牛哥:网络营销讲师,拥有长达数十年的中国本土营销经验,铁牛网络营销公司创始人,2007年开始进入网络营销行业,2012年开始为企业提供网络营销策划服务,迄今以为超过200多家企业提供了务实的网络营销策划服务。服务的行业超过40多中,既有大型的上市公司及行业龙头企业,也有刚刚创业的小微企业,深受广大企业家好评,如果你有业务合作,欢迎前来咨询,咨询电话:185-7537-9915,QQ:309414572。