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转型互联网营销都已经势不可挡

时间:2019-01-12 11:38  作者:铁牛哥  点击:

  无论是否愿意,转型互联网营销都已经势不可挡。不少公司也已经意识到网络营销的重要性,纷纷以营销外包或招聘专人的形式,开展网络营销活动。然而不容忽视的一个现象是,由于专业知识缺乏和信息不对称,多半公司老板对互联网营销知之甚少。看似不错的展现和询盘量,却是建立在疯狂烧钱的基础之上。这与营销的终极目的并不一致,要知道营销就是要销量、要利润。网络营销是以互联网为依托,综合运用各种推广方法及转化工具,达到既定目的一种销售活动。网络营销也是一项系统工程,其中的“营”的重要性,远大于销,单纯的网络推广并不等于网络营销。对于企业而言,推广之后的流量增长是必须,但提高销量带来实际的利润才是最终目的。
 
  营销漏斗原理知多少
 
  从定位目标群体,到确认客户意向再到赢得客户认可,直至销售目标达成,销售有销售漏斗原理。网络营销作为营销的一种方式,销售的一个环节,其也拥有自己的漏斗原理。
 
  即展现量(推广结果被网民查看的次数)、点击量(推广结果被网民点击的次数)、访问量(网民通过推广浏览网站的次数)、咨询量(网民通过推广,进行询盘的数量)、成交量(网民通过推广最终成交订单的数量)。从展现开始,到最终订单成交,呈漏斗倒梯形形状,倒梯形倾斜度越小说明营销转化越高。
 
  用数据打开转化密码
 
  深谙网络营销的人,都知道数据分析的重要性,也都是从日积月累的数据中,不断优化调整广告投放策略。网络营销数据分析,主要包括推广流量分析和网站流量分析。推广流量分析很简单,就是根据投放媒介、关键词、投放区域、投放出价、投放目标对象、投放时间等数据,分析总结出广告投放模型。引航博景的营销实践证明,经过一段数据积累后,采用分析后的投放模型进行广告投放,可以有效提高推广ROI。
 
  网站流量分析首先要梳理网站投放结构,比如一般稍微专业的公司,都会专门对不同广告投放设计制作营销转化页面。通过流量工具,我们可以轻松的获知不同页面的访客停留时间、来访次数,以及访客的浏览深度等等。通过流量热点图,我们还可以获知,一个页面的哪些区域更受网民关注,为后期网站设计制作提供有力数据支撑。

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铁牛哥:网络营销讲师,拥有长达数十年的中国本土营销经验,铁牛网络营销公司创始人,2007年开始进入网络营销行业,2012年开始为企业提供网络营销策划服务,迄今以为超过200多家企业提供了务实的网络营销策划服务。服务的行业超过40多中,既有大型的上市公司及行业龙头企业,也有刚刚创业的小微企业,深受广大企业家好评,如果你有业务合作,欢迎前来咨询,咨询电话:185-7537-9915,QQ:309414572。